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“传统服装行业库存能占零售价的30%。”库存是服装业一直以来甩不掉的包袱，也曾掩埋了像凡客这样明星级的创业者。定制创业者们意图用互联网技术直接打通C端消费者和工厂，打掉库存，用极致性价比颠覆传统服装产业。

目前，定制服饰类创业项目拿到融资的至少有二十几家，多数成立于2015年前后，乘着O2O的风口走出了一波行情。随着小程序对整个社交流量的激活，定制服装头部的玩家又焕发出新一波上升走势。


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方琴认为电商不可能靠新客实现规模红利，而要让用户保持一个好的活跃度。纵观所有年独立购买频次3次以上的公司，都是适当的品类丰富。

衣邦人从做西服定制起家，很早就围绕怎么让目标客户群买到一周7天一年四季不同的搭配服装，形成高频次购买。

目前，衬衫为衣邦人贡献了50%左右的订单，西服由于客单价高贡献了最多的金额。

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